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美庐股份启动上市计划 “第二羊奶品牌”争夺战打响

发布时间:2020-06-25 11:22    来源媒体:新浪

原标题:美庐股份启动上市计划 “第二羊奶品牌”争夺战打响

本报实习记者 于海霞 记者 孙吉正 北京报道

随着奶粉行业的竞争不断加剧,仅靠自身在市场上摸爬滚打已经满足不了企业扩张的需求。自2020年以来,国内奶粉企业冲击资本市场的意愿越来越强烈。

江西奶粉企业美庐生物科技股份有限公司(以下简称“美庐股份”)董事长陈林近日透露,公司IPO计划已启动,正在准备申报材料。

高级乳业分析师宋亮告诉《中国经营报》记者,乳企扎堆上市主要是由于近几年乳企扩张速度加快,资金短缺,需要通过上市进行融资,从而达到市场扩张、进行再投资的目的。

对于上市的目的,陈林表示:“上市是为了做品牌,支撑未来目标。”公司将通过资本市场募投资金再加上10亿元左右的自有资金,用来补齐短板、进行并购及品牌建设。同时,美庐股份乳业CEO周晓法告诉记者:“‘中国第二羊奶品牌’是我们的愿景和长远目标。”

美庐股份能否成为“中国第二羊奶品牌”尚无法下定论,但乳业专家王丁棉认为:“上市后美庐股份将会面临更严格的监管,而美庐股份作为一个地地道道的区域性品牌,想要做成全国品牌难度很大。”

借助资本力量做品牌

“上市就是为了做品牌。”在提到上市目的时,陈林如此表示。

据了解,美庐股份作为江西地区为数不多的奶粉企业,成立之初主要以生产婴幼儿配方奶粉为主,经过不断的发展,目前产品已覆盖婴幼儿配方乳粉、成人奶粉、孕产妇营养品、婴幼儿营养品等多个产品体系,逐渐向营养大健康方向发展。

对于美庐股份提出的上市目标,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,整个中国的快消品已经进入了分化阶段,疫情的发生更成为了分化的加速器,越来越多的中小型企业都在IPO,是因为上市之后可以对自身的综合实力以及抗风险能力起到“护城河”的作用,所以越是在艰难的时刻,企业越想上市。

对此,美庐股份董秘办相关人员告诉记者:“对企业而言,实现高质量的发展离不开资本市场的助力。美庐决定启动上市计划,走资本市场之路,一是为了提升品牌影响力,二是增强企业的研发实力,三是进一步完善营销网络。”

实际上,美庐股份的上市计划早有迹象。2019年7月,江西证监局曾披露,美庐股份拟首次公开发行股票并在境内交易所上市,已接受万联证券辅导,并在江西证监局进行了辅导备案。

“上市后美庐股份将会面临更严格的监管,而美庐股份作为一个地地道道的区域性品牌,想要做成全国品牌更是难上加难。”乳业专家王丁棉表示。

特配粉领域人士认为,上市后的美庐股份将采用“双轮驱动”的模式,将羊奶粉和特医产品作为主要的发展方向,整体往小而美的企业方向发展,但由于目前美庐股份还属于中小企业,后续爆发力还存有很大不确定性。

打响“第二羊奶品牌”争夺战

近年来,国内婴幼儿配方奶粉行业逐渐形成分水岭,行业整体呈现细分化趋势,尤其是羊奶粉备受各大企业青睐。而随着多家羊奶粉企业披露上市计划,国内“第二羊奶品牌”争夺战已经打响,美庐股份同样提出了要打造“中国羊奶第二品牌”的目标。

首先,美庐股份宣布将旗下羊奶粉品牌“爱优诺”更名为“爱悠若特”,其英文名“AusNuotore”保持不变,爱悠若特将进行品牌升级,专注做100%纯羊奶。

周晓法向《中国经营报》记者表示:“重新定位爱悠若特是品牌升级的需要,奶源上绝大部分原料来自全球黄金的羊奶产地荷兰,个别营养素在国内采购,‘中国第二羊奶品牌’是我们的愿景和长远目标,我们所有人不管用多少时间都要朝这个目标去努力。”

不过王丁棉告诉记者,在奶源方面,国家正在鼓励有实力的企业走自控奶源的全产业链模式,而相比美庐股份进口奶源来讲,自控奶源的风险会更小。但有越来越多的企业开始走并购路线,实际上现在企业不是在做原料,而是在做品牌,消费者也不会太关注奶源究竟来自哪里。

就目前来看,争夺“中国第二羊奶品牌”的头衔不止美庐股份一家。6月9日,陕西乳企红星美羚提交招股书称,也是为了募资扩大羊奶粉产能。除此之外,更有蒙牛、飞鹤、健合集团、贝因美等有力的竞争对手在前,据不完全统计,市售婴幼儿配方羊奶粉品牌数已超过百个。

相关资料显示,2019年3月,澳大利亚羊奶粉品牌Bubs携手中国奶粉企业贝因美成立了合资公司;2019年11月,健合集团可贝思羊奶粉正式上市;2019年12月,伊利旗下的悠滋小羊羊奶粉成功获批。相比这些企业,美庐股份的力量略显薄弱。

“美庐股份打造‘中国羊奶第二品牌’的优势,一方面在于其拥有丰富的羊奶资源,生产成本较低。除此之外,美庐股份较强的产品地面推广和品牌打造能力不错,使美庐股份更易发挥其中小企业的灵活性。”宋亮认为。

对于接下来的市场竞争,周晓法向记者表示:“预测未来羊奶粉会占到市场40%以上的份额,因为确实羊奶粉独特的小分子结构对于宝宝来说更加适合,我们欢迎越来越多的企业去做羊奶,因为只有这样,我们才能把羊奶这块蛋糕越做越大。但是从长远来看,竞争一定不是原料,而是企业差异化的全服务,这才是企业的核心竞争力,并不是说仅仅靠奶源来竞争。”

另外记者了解到,美庐股份在渠道方面有着自己特有的营销模式。周晓法说道:“我们特有的营销模式就是做好经销商服务、做好门店服务,通过美庐的核心三大矩阵来驱动、来卖货、来服务于经销商。这是我们的特色,也是我们一直要走的差异化路线,通过产品竞争、渠道、团队实现企业价值。”

除此之外,美庐股份上市之后还要在上海建立营养研发中心,对旗下婴幼儿配方奶粉进行更加全面的研发创新,从而让旗下婴幼儿奶粉的配方更有竞争力。陈林还曾对媒体记者表示,美庐股份一定会去并购国外的奶粉工厂,从而增加3个原装原罐进口产品。

但值得注意的是,相比较国内产品严格的质量把控,进口产品相对容易出现问题。记者发现,在2018年3月16日,美庐股份进口的瑞士宾博较大婴儿配方奶粉胆碱超标,国家质量监督检验检疫总局未予以准入,另外宾博有机婴儿配方奶粉因细菌总数超标被拒绝准入,这对美庐股份后续产品质量把控提出了更高要求。

特医领域竞争加剧

据周晓法透露,美庐股份今年将在现有2款注册产品基础上,继续申报4款特医食品注册资质。

实际上,特配粉已经成为各大企业发展的新风口,与其他细分领域不同,特医食品对于科研实力的要求很高,入局者基本都是像雀巢、雅培、圣元、贝因美这样的龙头乳企。除此之外,更多药企也纷纷瞄向了该领域,使得竞争程度更加激烈。

据了解,自国家2016年颁布《特殊医学用途配方食品注册管理办法》至今,仅有40余个特医食品通过注册,其中外资企业占据绝大多数,美庐股份是继贝因美、圣元、恒瑞之后第四家拥有2个及2个以上特医产品注册的国内企业。

上述美庐股份董秘办相关人员向记者透露,特医食品的门槛比其他食品更高,审核更为严格,申请特医食品的企业必须具备足够的研发实力、检测能力、生产能力,尤其对所申报产品的配方安全性、科学性、营养充足性,以及生产过程有更高更严的要求。

宋亮也认为,由于特医产品的特殊性,只有投入大量资金,进行长期研发才能生产出好的产品。

据美庐股份官网显示,目前旗下通过注册的2款特医食品分别名为“优益力”和“优康力”,而之前的“爱优诺”则重新定位为特殊医学用途配方奶粉。

在6月13日爱悠若特品牌战略定位升级发布会上,陈林还说道,美庐股份计划成为特医食品领域独角兽。

对此,陕西羊奶行业人士向记者透露,美庐股份现在的发展方向和澳优有相似之处,除了发力羊奶粉,还在走并购国外工厂的路线,并且还进一步往营养大健康方向去。不过,要想取得像澳优一样的发展,美庐股份还有很长一段路要走。

虽然美庐股份方面对于特医产品信心十足,但行业人士对其成为“独角兽”尚有存疑。朱丹蓬认为,特医产品有它的品牌性、专业性、规模性,依照现在美庐股份的实力来看,还不足以支撑这一品类,因为特医产品还是一个比较小众的市场,消费人群对品牌的认知度比较高。

尤其是目前特配粉市场乱象颇多,行业发展还不具备规范性。2020年5月份,湖南郴州“大头娃娃”事件再次将特配粉推向舆论高峰,恶性事件让消费者更加谨慎,更倾向于选择大品牌产品,在这方面,对于区域性企业美庐股份来说还不具备十足的竞争力。

另外特配粉领域人士告诉记者,特配粉准入门槛高,存在技术、研发、品牌和渠道四大门槛,对乳企的科研实力、操盘能力有着一定的考验,并不是任何一家企业都可以轻易进入的领域。而且当下特配市场比较混乱,如何将市场更加规范化、专业化,是留给企业的难题。

(编辑:刘旺 校对:颜京宁)

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