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捕捉网红经济风口 贝因美拥抱数智经济开启新零售转型

发布时间:2020-01-20 10:07    来源媒体:和讯

当下,依托互联网背景迅猛发展起来的新经济模式——网红经济,其浪潮已触达至各行各业,在传统零售模式面临巨大挑战的同时,也有一批敏锐的企业家嗅到了新的商机和风口。网红直播带货能力一次次刷新外界的认知,无疑让越来越多的企业看中这一香饽饽,开始通过跨界、变革,插上网红经济的“翅膀”踏上新的征途。

依托网红经济实现弯道超车

日前,母婴奶粉行业上市公司贝因美(002570)(002570,股吧)则对外透露,在母婴市场进入存量经济的时代,未来将以流量换销量,通过网红经济这一重要手段,努力实现品牌及销量的弯道超车。

在消费者消费行为不断聚焦网购的情况下,发力线上销售渠道已然成为行业的共识。

以贝因美为例,目前其电商、商超和婴童占比分别为40%、40%和20%,而在未来其电商销售比例或将进一步扩大。

如何在激烈的竞争中进一步扩大线上份额,成为各家企业的发展难题。对此,贝因美CEO包秀飞认为,贝因美要做数智经济,要做数智未来,网红经济是贝因美数智经济的新零售体系的重要手段。

“在激烈的竞争环境下,我们强调营运致胜,创新为王。营运致胜换个词就是效率致胜,我如何花最少的钱达到最好的效果,无论是在产能方面,品类管理方面,费用管理方面,人效方面单客产出和新客单总价方面等等,所以我们要拥抱数智经济,抓住网红经济的浪潮。”包秀飞认为,网红就是小而美,一个顶流网红,就能带来50亿的销量,利润高于一个上市公司,而这与贝因美强调的小而美一致。

值得注意的是,与单纯打造概念、冲击销量不同的是,贝因美打造网红经济是为了重建贝因美组织架构、生意结构,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段,从而把服务做精、粘性做强,开启新零售业态转型。

实际上,早在2017年贝因美就提出从“母婴生态圈”升级成为“亲子消费蓝海”,以整个亲子家庭为服务目标,顺应互联网化趋势,为顾客提供一站式服务的转型升级目标,其中最关键的就是不能离开“用户需求”这个战略核心。

而在“用户需求”这个领域,当下时代的网红恰恰能作出精准把握,在直播间内,尽管隔着手机屏幕,但依旧给了用户实体店般的体验,让消费者有身临其境的感觉,不仅能有销量,同时还能对品牌进行宣传,做到品销合一。

据了解,目前在电商渠道建设方面,贝因美先后与天猫、京东、苏宁等多个平台展开合作,进一步加大渠道布局。

此外,为了打造数智经济下的贝因美卖货体系,日前,贝因美与阿里云合作,通过贝因美的数据中台建设,将重构组织架构、生意结构,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以数据技术赋能的人货场全域营销。

数智经济助推业绩上升

网红经济的迅猛崛起,究其原因,主要在于网络经济形态中的确出现了一批知名直播带货主播,以及明星助阵的不断发力,给经济形态注入一股新的动力。

对此,贝因美创始人、董事长谢宏表示,网红经济之所以能够成为一种新经济模式,更重要的还是重新定义了需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑,“贝因美躬身入局网红经济,绝不仅仅是单纯打造概念、冲击销量,而是为了重建贝因美营销架构、业务结构,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段,从而把产品服务做精、粘性做强,开启新零售业态转型。”

谈及看好借力网红经济实现贝因美弯道超车的原因,谢宏认为,随着科技经济文化的发展,人类进入全民营销时代是全球化、互联网化的必然结果。而此时,个性强烈、特点突出、想法奇妙,且又善于表达表现的“网红”们必然会成为最先那一拨起飞的人群,利用个人的特点和魅力吸引粉丝,积聚人气,反过来再向粉丝们营销卖货,前卫直接、鼓动性强,也更贴近用户。

包秀飞认为:“网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时,利用网红资源,只是贝因美消费层面上的一个手段,在技术层面上,贝因美还将利用区块链技术给企业带来一场革命,实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。”

网红带货能力也在各大电商平台的直播中得到验证。根据淘宝官方数据披露,2019双11开场1小时03分,直播引导的成交就超去年双11全天; 8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,全天成交200亿,超过10个直播间引导成交过亿。

而艾瑞咨询的数据显示,2018年中国网红经济规模突破2万亿元,在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下,网红经济市场规模以及变现能力也随之增强。

值得一提的是,这股“网红经济风”也吹向了资本市场,引起行业高度关注。

此前贝因美与网红杨迪合作便引起资本市场的高度关注。此后在回答投资者时,贝因美透露,公司与杨迪确有合作,杨迪在1月13日晚的直播中向粉丝介绍了公司最新产品——保护儿童视力的 “e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉,十分钟即卖出了396罐。

“未来,我们还会和其他网红合作,并进一步推进网红直播带货,打造独一无二的专家型母婴网红。”贝因美方面称。

仅几日之隔,贝因美与网红联手卖奶粉的合作再一次落地。

1月18日下午,贝因美与网红“泡芙辣妈不是佟丽娅”合作,后者在淘宝开启直播时向粉丝们推荐贝因美的新品——叶黄素脂营养粉,主播在直播时详尽介绍了这款产品的包装、功效等信息,而网红带货能力也在此次直播中再一次得到显现。(完) 

(责任编辑:汪青 )

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